[] 还画廊本质（二）

还画廊本质（二）

郑树林

画廊在成熟的艺术品市场中扮演的就是书画家的代理商，如果市场分级的话就是一级市场，收藏家需要书画家的作品会在不同的画廊里找到，这让我想起以前我们许多书画大家的作品荣宝斋，朵云轩这样的画廊以及后来的友谊商店，国有的古文物玩店等能够购到，在当时这些书画大家也是有润笔费标准，当然没有真正的签约大家凭的是信誉，如果有人想到画家家里成交，其价格不会比画廊里低，所以当时想购买这些书画家作品，人们还是选择到这些画廊，正是这些书画家的信誉让这些老字号的画廊保留到现在，不过现在收藏家们很少会去这那里选购，画廊的功能逐渐消失。书画家们也分为几部分加入市场，经过努力已经出名的坐在家里就能成交，这样的成交可以说是一级市场，书画家直接面对客户，还有有一点小名他们的作品刚开始如天女散花，各个大小画店几乎都能看到影子，靠的是广种薄收，属于二级市场，一旦成为市场宠儿就升格，当然这里面是不是有炒手另当别论，其他大多数书画家属于有上顿没下顿，到处可以看到他们，到处参加各种比赛，自费出版画集，可就是没能力进入书画市场，只能属于手工艺品。

作为画廊一直努力在这些书画家中选择可以代理的书画家，成为担任那些有潜力书画家的经纪人角色，可惜一些画廊的经验教训让后来者望而却步，许多书画家被画廊代理成功，就忘记了画廊的当时的付出，一些可能连朋友都无法做。让一些真正懂得书画和收藏家交流平台画廊经纪人寒心。画廊就是在这样的环境中开开关关，书画家们的家里就如同一个自己的画廊，自说自画自卖，价格忽高忽低让那些初入收藏品或者说是喜欢艺术的不知就里，书画市场一片混乱。

还画廊本质说起来容易做起来难，如何让书画家和收藏家们有一个交流的平台，如何让书画家作品在画廊代理成功，让投资者能够在画廊找到投资的需要，虽然还需要有一段时间，但随着经济发展人们对艺术品的需求，真正的书画家经纪人画廊应该不会远